农资营销如何实现共赢

近几年来，农资市场竞争日益激烈，无论是农资招商企业的竞争，还是代理商之间的恶性争斗，最终的目的就是为了提高销量，来突破目前的困境，增加自身的利润。但是无论用什么样的方式，怎么去烦恼，最终到最后结果还是要落实到农民的身上，只有从农民的角度出发，从农民的利益观念，和接受程度上，来满足农民的需求，以此来提高农民的购买需要。才能掌握市场，实现厂家、商家、农家三者共赢的效果。

从农民的角度出发，种地的成本在不断的增加，劳动力价格不断上涨，种地效益逐渐的降低，这些都是营销农民种地的积极性，近两年来，农产品的价格一降再降，而农资加盟商销售的价格却不断的上升，长此以往农民种地的积极性会越来越低。

比如山东的某个县是一个山区县，当地主要农作物就是花生，小麦，玉米，农业基础设施落后，土地贫瘠，农民主要是靠天吃饭，效益十分低，遇到天灾连本都保不住，但是农作物的价格疯狂的直降，农民之所以收入高不高都要年年种地的，就是为了能保证一口粮食，但是随着农资加盟商在价格上不断的提升，农民算算帐，种地的收入还不够化肥农药的钱，这使他们哪来的积极性呢？根据当地的某一农资代理商说：在他回家期间，围着他们的村子外围转了一圈，发现有很多地方都成了荒地，地理的草长了快一头高了。

对于这种农民投入高于收获的现象，我觉得厂家和农资代理商应该做出反省，拿出相应的政策出来缓解农民的压力，让农资加盟商这边的价格保持在可以让农民接受的程度。

就像眼下很多农资招商企业已经针对夏玉米开展市场，从当地一些农资店里了解到一袋玉米增肥的肥料进价才四五十员，但是到了农资那里却卖一百，尽管这个价位很高，但是不明真相的农民也认可，销售的十分火，还有个别的农资加盟商那边卖的更高。

农资招商企业家应该做的不是怎样想法设法让农民增加投入，怎样使用化肥多，而是应该研究怎么样才能以最少的成本提高农民的产出率，真正提高肥料的利用率，教会农民怎么合理的掌控投入多少得到多少回报的一个范围。

如何让农民享受到真正的实惠，这才是我们厂家，农资代理商们需要共同面临的重要问题，也是一种责任。这样做才能打好后期发展的基础。